Veja como saber e dar os primeiros passos rumo à expansão
Para muitos
empreendedores, transformar o próprio negócio em uma franquia é o próximo passo
natural rumo ao crescimento. É uma forma de escalar a marca, conquistar novos
mercados e, ao mesmo tempo, dividir os riscos e os investimentos com terceiros.
Mas nem toda pequena empresa está pronta para se tornar franqueadora. A boa
notícia é que, com planejamento, estrutura e diferenciais claros, é possível
dar esse salto — mesmo começando pequeno.
O
modelo de franquias: crescimento com menos riscos
No sistema de
franquias, o franqueador (dono da marca) concede a terceiros, os franqueados, o
direito de replicar seu modelo de negócio, mediante o pagamento de taxas e o
cumprimento de padrões. É uma via de crescimento que permite atingir outras
cidades, estados e até países sem que o empreendedor precise arcar com todos os
custos da expansão.
Seu negócio está pronto para virar franquia?
Antes de pensar
em escalar, é preciso olhar para dentro. Veja os principais pontos que indicam
se sua empresa pode ou não se transformar em uma rede de franquias:
1. Know-how
O primeiro
requisito é que o negócio funcione de forma padronizável. Ou seja, os processos
precisam ser claros, organizados e fáceis de serem ensinados. Isso inclui desde
o atendimento até a operação e o marketing. A questão aqui é saber se você tem
o know-how (conhecimento) sobre o negócio de modo que seja capaz de ensinar
para outras pessoas.
Pergunte-se: é possível ensinar alguém a operar minha
empresa do zero, seguindo um manual?
2. Marca
consolidada
Uma franquia
vende mais do que produtos ou serviços — ela vende uma marca. Por isso, é
importante ter identidade visual bem definida, presença digital e, principalmente,
reputação no mercado local.
3. Negócio lucrativo
Um dos principais
indicadores de que sua empresa pode se transformar em franquia é a
lucratividade. O modelo deve apresentar resultados financeiros saudáveis, com
margens atrativas e um histórico consistente de crescimento. Franquear um
negócio deficitário é um erro comum que pode comprometer toda a rede.
4. Demanda de
mercado
Há interesse pelo
seu produto ou serviço em outras regiões? Já existem pessoas perguntando se
podem abrir uma unidade da sua marca? Isso pode ser um sinal claro de potencial
de expansão.
Os primeiros passos para se tornar franqueador
Se, após essa
análise, você perceber que seu negócio tem potencial para virar franquia, é
hora de dar os primeiros passos:
1. Faça um
diagnóstico completo
Use a ferramenta
gratuita www.analisedefranqueabilidade.com.br para fazer um autodiagnóstico rápido e
fácil.
2. Crie manuais e
padronize processos
Cada detalhe da
operação precisa ser registrado para que possa ser reproduzido por qualquer
pessoa em qualquer lugar. Isso inclui desde receitas e fornecedores até scripts
de atendimento.
3. Estruture a
franqueadora
Monte uma equipe
que será responsável por recrutar, treinar e dar suporte aos franqueados. Mesmo
em estruturas enxutas, é importante definir responsabilidades. O mais indicado
é o modelo 2P10, duas pessoas para cada 10 franquias.
Planeje a expansão
Nem sempre sair
oferecendo franquias para o Brasil inteiro é a melhor estratégia. Comece por
regiões próximas, onde você possa acompanhar de perto as primeiras unidades,
essa é a chamada expansão em caracol.
Casos
reais: grandes redes que começaram pequenas
Redes como Cacau
Show, O Boticário e Chilli Beans começaram com uma única loja
e se tornaram potências do franchising brasileiro. Mesmo entre redes menores,
há muitos exemplos inspiradores de empreendedores que profissionalizaram a
operação, formataram o negócio e hoje colhem os frutos da expansão. Pesquise os
casos da Casona Açai, Clínica Biavatti, Café Conceito, todas seguiram o método
Segredos da Franquia para franquearem.
Transformar seu
negócio em uma franquia não é apenas um desejo de crescimento — é um processo
estratégico. Com os passos
certos, estrutura adequada e muita dedicação, sua pequena empresa pode se
tornar uma marca de alcance nacional.
Se você acredita
que esse é o momento, vale buscar apoio, estudar o mercado e começar com os pés
no chão. Afinal, toda grande rede já foi, um dia, uma pequena ideia bem
executada.
